SoftTeco на GITEX 2022 в Дубае

10-14 октября в Дубае прошла одна из крупнейших мировых конференций-выставок GITEX  (Gulf Information Technology Exhibition) 2022. GITEX – это площадка для нетворкинга самых влиятельных представителей технологической индустрии. 6 выставок под одной крышей, программы конференций с более чем 1000 докладчиков-экспертов, 4000 экспонентов и более 200 правительственных организаций из 170 стран.

В этом году наши коллеги из SoftTeco Team отправились на конференцию, чтобы погрузиться в мир технологий будущего в одном из самых футуристичных городов мира. Читайте наше интервью с Натальей Атаманюк, Head of Presale and Lead Generation Department, и Алексеем Обориным, Head of Frontend Department SoftTeco.

– Вижу ваши улыбки на лицах и отличное настроение! Уже не терпится расспросить вас о бизнес-поездке и общих впечатлениях от GITEX! Как проходила конференция?

Наталья:
Очень круто! Я бывала на похожих по тематике выставках, но это самая масштабная. Кроме того, нам рассказали, что даже GITEX никогда не был таким ярким, никогда не было так много гостей. Нам повезло попасть на самый пик существования этого ивента!

Съехались бизнес-представители со всего мира: бизнес из Европы, США, Индии, Китая и других стран. В первое время нам кружило голову все происходящее, было непросто ориентироваться. Но со временем мы сделали для себя “систему координат” и смогли без труда путешествовать по миру GITEX.

Произошла забавная история с мобильным приложением для гостей конференции. В нем была информация о выставке, экзибиторах, выступлениях спикеров и т.д. И на самой технологичной выставке мира приложение оказалось… перегружено! В какой-то момент оно просто перестало работать, но организаторы и об этом позаботились – были специальные помощники, которые помогали ориентироваться по всему происходящему.

Алексей: 
Да, приложение оказалось перегруженным. Организаторы выставки просто не ожидали такого наплыва гостей. По сравнению с 2021 годом гостей было в два раза меньше из-за “ковидных” ограничений. Но это все технические тонкости, важно другое.

На GITEX царила атмосфера открытости. Ты мог остановить буквально любого проходящего мимо и спросить: “Как тебя зовут, что ты делаешь на этой выставке, какие у тебя планы?” Было очень комфортно и фантастически интересно.

Наташа:
Была забавная история. Мы проводили встречу с  потенциальным партнером, а неподалеку сидели ребята. После нашей встречи они подошли к нашему партнеру и тоже начали расспрашивать его о бизнесе и искать точки соприкосновения. 

Еще хочу добавить, что отдельное удовольствие – изучать стенды крупных компаний на этой выставке. К примеру, мы наблюдали летающие машины, роботов и прочие “атрибуты будущего”. Одним из самых запоминающихся был двухэтажный стенд HUAWEI – одного из главных партнеров GITEX 2022.

Алексей:
Кстати, о будущем. Знаменитое здание-рамка в Дубае – это интерактивный музей, знакомящий с историей эмирата с помощью новейших технологий. Одна из экспозиций – холл, где проектор показывает фильм об истории Дубая от самых истоков до предполагаемого будущего с летающими автомобилями и роботами на улицах. Как рассказывала Наташа, и роботы, и летающие машины уже представлены на выставке. Будущее ближе, чем кажется, и Дубай его догоняет семимильными шагами.

– Как вы можете описать основную идею и цель этой выставки? 

Наталья:
На мой взгляд, GITEX дает возможность крупным, средним и даже стартап-компаниям показать свои ноу-хау и инновации. На выставке было много инвесторов, которые искали перспективные проекты. GITEX дает шанс заявить о себе и найти “мэтч” – инвестора или партнера. А в центре всего этого нетворкинг. Конечно, там была секция и образовательная – спикеры из топовых компаний делились опытом. Но в нашем фокусе была выставка. 

Алексей:
Выставлялись компании от мала до велика. Были такие гиганты, как HUAWEI, Lenovo, Cisco. Бизнес-гиганты имеют свои особенные цели – стать дистрибьюторами технологий в Дубае и Саудовской Аравии. Что интересно, один из самых престижных секторов здесь – government, т.е. правительственный. Крупные компании приходят в этот сектор с готовыми решениями и хотят установить контакт. 

– Расскажите, какую цель преследовала SoftTeco на GITEX? 

Наталья:
У нас было несколько целей. Первая – погружение в специфику и культуру ведения бизнеса на этом рынке, он для нас относительно нов. Стояла задача познакомиться с компаниями, секторами, стартапами. Еще мы хотели оценить свои шансы и понять, что нам нужно для их повышения. Вдруг нам в ОАЭ нужно открыть офис?

Вторая задача – встречи с текущими клиентами. Нужно было убедиться, что все довольны нашими услугами. Также, конечно, мы хотели расширить пакет услуг, над которыми мы с заказчиками работаем.

Третья важная задача – проведение встреч как с местными компаниями, так и с бизнесом из Европы и США. SoftTeco стремится расширить свой портфель клиентов географически и по индустриям. Presale-отдел SoftTeco очень хорошо проработал встречи заранее: наши сотрудники связались с тысячами людей и составили для нас с Лешей очень плотный график.

Помимо этого, мы хотели построить планы на будущее. К примеру, проанализировать, нужен ли нам стенд компании в следующем году на GITEX. 

– А какие технологии сейчас наиболее востребованы на рынке ОАЭ? 

Наталья:
Мы поняли, насколько важна работа с сектором правительства в том регионе. Government – это та сфера, где в ОАЭ самые большие деньги и престиж. Также для них важна инновационность технологий, поэтому Machine Learning, AI, Big Data – запросы №1. А у нас в SoftTeco в этом очень сильная экспертиза и замечательный отдел ML, так что здесь определенно произошел “мэтч”. 

Алексей:
Интересно то, что у них есть стремление к последним технологиям, но нет специалистов. Иногда они сами не представляют, что именно такое они хотят. Наш партнер рассказывал, что однажды к нему обратились из Government-сферы с запросом на IoT. В ходе переговоров выяснилось, что не столько важно, в чем будет применение IoT, главное, чтобы эта технология была внедрена в чем-то. Для них важен престиж и понимание того, что в их арсенале самые инновационные технологии.

– Каков итог вашей поездки на GITEX? Расскажите о результатах и выводах!

Алексей:
В ОАЭ бурлит жизнь, особенно развивается IT-направление. И видно, что этому региону не хватает классных специалистов. Весь госсектор открыт к партнерству, у них есть деньги и желание получить технологии. Мы рассказывали, что особенно востребовано Machine Learning, поэтому наш Data Science and ML Department будет развиваться семимильными шагами.

На выставке нас впечатлила открытость людей. Они готовы рассказывать о себе и интересуются нашей деятельностью. Коммуникация шла мягко, гладко и без барьеров. Однозначно – у нас есть потенциал для развития на этом рынке. Интересно, как мы его реализуем!

Наталья:
Рынок ОАЭ непростой со своими нюансами. Но мы стремимся развивать сеть партнеров с местными компаниями и обсуждаем возможности более плотного сотрудничества. 

За нашу поездку мы провели около 30 встреч, поэтому впереди очень много работы! Мы лучше поняли рынок, нашли интересные ниши для разработки и локальных партнеров. Там точно есть место для нас! Для SoftTeco работа на рынок ОАЭ – отличный вектор развития.